美妝 KOL 網紅行銷攻略：避開廣告違法地雷，代言合約簽約必看！
美妝產業近年蓬勃發展，經營者除了專注產品品質外，更積極透過「美妝 KOL 網紅行銷」來打造品牌聲量。然而， 美妝kol、網紅行銷合約若沒有寫清楚，不只可能衍生與客戶糾紛，更可能踩到醫療、藥事、化妝品廣告法規，一旦涉及廣告違法、甚至被檢舉為品牌口碑行銷違法，往往就是高額罰鍰與品牌信譽雙重損失。
本文整理 KOL 合作的重點、美妝業配注意事項、合約簽訂必看條款，並透過 QA 解析常見問題，幫助客戶與網紅合作雙方避免掉入「違反醫療法案例」的陷阱。
一、美妝代言合作項目必須明確列出
在美妝 kol合約中，合作項目應具體描述：
1.合作商品或美容課程：
清楚標註是哪一款產品以及哪一項美容課程（例如清粉刺、SPA美容課程），避免爭議。
2.體驗方式：
產品使用方式，或到美容院所現場體驗課程、線上活動紀錄、課程見證分享。
3.發布平台：
Facebook、Instagram、YouTube、TikTok、Podcast 等。
4.發布形式與數量：
一支短影片 + 三則限時動態 + 一篇心得文（務必明確列出數量）。
5.是否需要審稿：
合約要規範是否需經業者確認才能上架。
6.發布時間與保留期限：
三個月、半年，或永久上架。
7.授權使用：
業者是否可以將影片再行廣告投放、修改內容。
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二、美妝代言創作時程與審稿機制
對於圖片與文字內容，通常需在發布前 1–2 週送審；影片類型因製作期較長，需先提供大綱與腳本，再進行拍攝與剪輯。建議合約中訂明：
• 可修改次數
（避免無限修改破壞合作關係，通常 1–2 次為原則）
• 每個階段進度安排
（初稿 → 修正 → 完稿 → 上架）
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三、美妝代言報酬計算方式
美妝網紅行銷合約中常見三種計酬模式：
• 固定金額：
例如單次美妝業配 10 萬元。
• 抽成模式：
依銷售數量抽取一定比例。
• 保底＋抽成：
先給固定金額，再加銷售分潤。
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四、美妝代言合規風險與必備條款
美妝產業也可能涉及法規，美妝廣告法規是最常踩雷的部分。合約務必載明：
1.遵守醫療法：
保養品廣告不得出現涉及「醫療療效」(醫療級／豐胸／抗過敏)、「不實誇大」(全國第一、全台首創)等廣告詞。但可以使用(防護、收斂毛孔、調理肌膚)等宣傳詞。
2.廣告揭露義務：
必須註明「本篇為業配／商業合作」。
3.保密協議與競業禁止：
避免網紅將合約資訊或機密外流，並在合作期間不得同時代言競爭對手。
4.形象維護條款：
若網紅因爭議事件影響診所形象，診所可提前終止合約。
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五、常見美妝代言/業配糾紛案例
• 部落客廣告糾紛：
依公平交易委員會意思，所謂廣告主，包含經常提供商品或服務從事交易之社群網站用戶(例如：部落客、網紅、直播主等）。如果網紅所做的廣告內容，如果有虛偽不實或引人錯誤之表示或表徵類型，亦應負責。因此，即使是廠商本來給的廣告詞觸法，KOL依約拍成廣告後，也會被罰！
• 違反醫療法案例：
知名YouTube理科太太上傳關於「子宮頸癌自我採檢工具」的開箱影片，內容中提及產品並附上購買連結。雖然這類影片看似只是分享體驗，但由於該產品屬於「醫療器材」，屬於醫療器材廣告，但卻未經衛生局審查批准，凡醫療器材廣告皆須事前經衛生主管機關審核。由於影片並未事先申請廣告核准，最終 KOL 與廠商各被裁罰新台幣 20 萬元。
• 美妝口碑行銷違法：
有診所找 KOL 假裝「自然推薦」療程，卻未揭露為業配，被公平會認定為不實廣告。
1.廣告詞涉及誇大
如：促進肌膚再生、強效抗氧化、不垮臉、2天肌膚再生。遭台北市衛生局裁罰4萬元 。
2.廣告詞涉及醫療功效及誇大：
去肝斑、等於打多劑美白針跟美白點滴的概念、保證改善修復陳年斑點144.03%、使用一次後改善存在三年以上皮膚兩側暗沉帶狀斑點、法令紋做修復，遭罰11萬元。
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六、美妝代言常見QA
Q1：業配的文章一定要寫「合作」嗎？
A1：是的，若未揭露，就屬於隱藏式廣告。
Q2：如果網紅自己體驗，分享心得也會觸法嗎？
A2：若單純分享體驗通常沒問題，但若內容包含「誇大療效」、「不實的B/A照」，仍可能被認定為化妝品廣告違法。
Q3：診所能否在廣告上直接使用網紅拍攝的素材？
A3：需看美妝 kol合約是否授權。若合約未明定，診所直接使用可能構成侵權。
Q4：萬一合作後效果不好，能否公開抱怨？
A4：公開批評可能導致部落客與業者產生糾紛，業者甚至可能主張毀謗或違約。建議先依合約爭取協商與補救措施。
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結語
美妝產業是法規最嚴格的廣告領域之一，稍有不慎，就可能成為「違反醫療法案例」的當事人。無論是診所還是 KOL，簽訂美妝kol合約、美妝網紅行銷合約前，都必須詳細規範合作內容、報酬方式、審稿機制與法規遵循。
唯有合約完善、遵守美妝廣告法規，才能讓美妝行銷帶來正向口碑，而不是衍生成為美妝廣告違法與部落客廣告糾紛的危機！
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